Jak określić grupę docelową w MŚP? 5 pytań, które musisz zadać, zanim zaczniesz sprzedawać

„Mój produkt jest dla każdego” – to zdanie, które w świecie marketingu oznacza zazwyczaj jedno: „nie sprzedam nikomu”.

W sektorze MŚP precyzja jest kluczem do rentowności.

Nie masz budżetów Coca-Coli, żeby być widocznym wszędzie. Musisz być widoczny tam, gdzie jest Twój Klient.

Ale kim on właściwie jest?

Wspierając strategicznie marki osobiste i firmy, zauważam, że większość przedsiębiorców zatrzymuje się na powierzchni.

Dziś pokażę Ci, jak wejść głębiej – w psychografię klienta.

Wyjdź poza schemat.

5 pytań kluczowych

Aby stworzyć profil klienta, który realnie przekłada się na sprzedaż, musisz odpowiedzieć sobie na te 5 pytań:

• Co jest jego „Wielkim nie”? Czego Twój klient boi się najbardziej w kontekście Twojej branży?
  • • Że straci pieniądze?
    • Że wyjdzie na niekompetentnego przed szefem?
    • Że proces będzie trwał wieki?

  Jeśli zaadresujesz te lęki w ofercie, budujesz zaufanie szybciej niż konkurencja.

• Jaki jest „wyzwalacz” (Trigger)? Co musi się stać w życiu klienta, że zaczyna szukać Twojego rozwiązania? (np. księgowa odeszła z pracy, spadła sprzedaż w martwym sezonie, urodziło się dziecko). Musisz być tam w TYM momencie.
• Kto jest decydentem, a kto użytkownikiem? Szczególnie w B2B. Często prezes płaci, ale to pracownik używa narzędzia. Do kogo piszesz ofertę? Musisz zadowolić obu, ale innymi argumentami.
• Jakim językiem mówi? Czy używa branżowego żargonu, czy prostych słów? Jeśli będziesz brzmieć zbyt akademicko (lub zbyt potocznie), uznają, że „to nie dla nich”.
• Gdzie szuka wiedzy? LinkedIn, TikTok, branżowe fora, a może polecenia na grupie na Facebooku? Tam musisz ulokować swoje działania.

  Odpowiedzi to dopiero początek. Zadanie tych pytań to fundament.

  → Ale jak przełożyć te odpowiedzi na konkretne posty, nagłówki na stronie www i maile sprzedażowe?
  → Jak uporządkować ten chaos informacyjny?

  Dla firm, które potrzebują ułożyć to w spójną całość, stworzyłam dedykowane narzędzie.

  „Zrozum, kto naprawdę jest Twoim klientem” to nie jest e-book. To proces strategiczny zamknięty w formie produktu cyfrowego.
  Przeprowadzę Cię w nim za rękę od chaosu w głowie do jasnego profilu klienta, który staje się podstawą każdego Twojego działania marketingowego.

  To wiedza, którą na co dzień wdrażam podczas indywidualnych konsultacji, dostępna teraz w formie przystępnej współpracy z Asystentami AI.

  💡 Inwestycja w ten produkt to 397 zł.
  Ile warta jest dla Ciebie wiedza, która pozwoli Ci pisać oferty trafiające w samo serce potrzeb Twojego klienta?

  👉 Kliknij tutaj, aby zobaczyć, co dokładnie zawiera przewodnik i zacznij docierać do właściwych ludzi >>

  
  Pamiętaj: Marketing staje się prosty, gdy wiesz, do kogo mówisz. Przestań zgadywać, zacznij wiedzieć